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2017,渠道商在未来市场将如何转型

随着投影行业的不断发展,新产品、新技术不断涌现,而随着竞争日趋激烈,为了抢占趋于饱和的市场资源,改变失去增长空间的销量,各品牌厂商不断压缩利润空间,使得整体利润不断下滑。另外,应用数量较多的大型项目不断减少且分散。厂商受到一定的冲击,带动了下游的渠道商加速转型的进程,从单一的渠道商转变成为方案解决供应商,不只能卖货,还能做一体化的解决方案。

而面对转型,各企业的选择则方向不同,如鸿合、东方中原、德浩、安恒等实力强劲的大型渠道商推出自有品牌,目的是利用自身渠道优势销售自有产品,增加利润。中小型分销商则转型为系统集成商,但技术与经验的不足仍是目前的一大阻碍。

从目前市场角度来看,大部分厂商,更加趋于向着发展迅猛的电商平台发展,出货快、减少中间的步骤,也可提供优质的售后服务。而且可以将客户群体扩大至区域或全国范围,机会更多,但电商也同样面临着利润下滑、竞争对手强等困难。一系列的变化预示着原本的规律将要被打破,每个环节必须要思考如何转变,才能生存下去。

有的渠道商同时代理多个品牌,不能精于一个方向,可能出现压货、价格失调等问题,这些导致市场出现混乱,但又不是可以轻易解决的。投影渠道增值合作方式单一老化与新兴的电商平台形成鲜明的对比,更加显示老旧的方式已经不适用于如今的市场。如双十一狂欢,国产微投可一天出货几百上千台,这是传统的销售方式无法实现的。例如像老牌厂商明基在京东推出的BENQ i720JD就为行业树立了一个良好的典范。

那么渠道商将如何转型才能更好的在2017年甚至更远的将来发展?首先要明确定位。增加自身产品资源,增加代理产品,了解用户的需求以及与厂商之间的关系。渠道商在不同阶段的需求是不同的,厂商也要根据实际情况给予适合的合作方式,共同保持市场竞争力。其次要进行一体化建设,从服务体系、销售体系等,形成长期有效的链条。


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